Strategie, groei & overnames · Strategie & business model
Business model (re)design
Je verdienmodel is ooit ontstaan. De vraag is of je het vandaag nog zo zou bedenken.
Een businessmodel beschrijft hoe je waarde levert en hoe je daaraan verdient: wat je aanbiedt, aan wie, tegen welke prijsvorm, met welke organisatie, welke kostenstructuur en welk verdienmodel. We analyseren en optimaliseren je productmodel, marketingmodel, verdienmodel, organisatiemodel en financieel model tot één kloppend businessmodel.
- Marge per stroom doorgerekend
- Twee tot drie varianten
- Vaste projectprijs
Herken je dit?
Vier signalen dat je model wringt
Je verdient aan iets anders dan je denkt
De omzet komt uit het ene deel van je bedrijf, het resultaat uit het andere. Lees meer
Zonder marge per stroom zie je dat niet.
Meer omzet betekent meer uren
Je groeit alleen door mensen bij te zetten. Lees meer
Elke groeistap is dus een wervingsvraagstuk.
Je inkomsten zijn elk jaar weer nul
Op 1 januari begin je opnieuw. Lees meer
Geen terugkerende omzet betekent geen voorspelbaarheid en een lagere waarde bij verkoop.
Prijsdruk raakt je direct
Klanten vergelijken op prijs omdat je aanbod op prijs vergelijkbaar is. Lees meer
Dat is een modelvraag, geen verkoopvraag.
Wat levert het op?
Drie dingen die veranderen
Je ziet waar het geld vandaan komt
Omzet én marge per stroom, per klantgroep en per prijsvorm. Bijna altijd anders dan het gevoel.
Alternatieven zijn doorgerekend
Twee of drie varianten met cijfers eronder: wat levert het op, wat kost het en wanneer is het break-even.
Minder afhankelijk van uren
Terugkerende omzet maakt je voorspelbaarder, financierbaarder en bij verkoop aanzienlijk meer waard.
Wat wij doen
Wat we voor je doen
Tik op een onderdeel voor de toelichting.
Huidig model beschrijven
Wat lever je aan wie, tegen welke prijsvorm en met welke kosten eronder.
Marge per stroom berekenen
Niet per factuur maar per dienst, product of klantgroep, inclusief indirecte kosten.
Kostenstructuur ontleden
Wat is vast, wat is variabel en wat schaalt mee als je groeit.
Prijsvorm tegen het licht houden
Uurtarief, vaste prijs, abonnement of resultaatafhankelijk — en wat bij je werk past.
Terugkerende omzet zoeken
Welk deel van je aanbod kan een abonnement of servicecontract worden.
Varianten opstellen
Twee of drie alternatieven, elk doorgerekend, waarin aanbod, verdienmodel en organisatie kloppen.
Doorrekenen
Omzet, marge, benodigd werkkapitaal en het moment waarop de variant zichzelf terugverdient.
Risico's benoemen
Wat gaat er mis als de aanname niet klopt, en hoe merk je dat op tijd.
Overgangspad uitwerken
Hoe kom je van het huidige naar het nieuwe model zonder je omzet te laten inzakken.
Prijzen herzien
Wat vraag je, wat is de klant bereid te betalen en waar laat je geld liggen.
Meetpunten afspreken
Welke cijfers laten zien of de omslag werkt, en vanaf wanneer.
Halfjaarlijks toetsen
Blijft het model kloppen als je klantmix of kostenstructuur verandert.
Wie je spreekt
Wie dit voor je doet
De mensen die deze dienst uitvoeren, met je vaste Ondernemersadviseur.
Hoe wij helpen
Van gegroeid model naar gekozen model
Dit is rekenwerk met een strategisch gesprek eromheen. De cijfers zijn ons werk, de keuze is de jouwe.
Kennismaken en verkennen
Een gesprek van een uur over hoe je nu verdient en waar het knelt. We benoemen of er werkelijk een modelvraag ligt. Kosteloos.
Doorrekenen
Wij berekenen marge per stroom en ontleden je kostenstructuur. Dit is het deel dat het meeste inzicht oplevert.
Varianten ontwerpen
Twee of drie alternatieven, doorgerekend en met een overgangspad. Vaste projectprijs.
Invoeren en meten
De omslag stap voor stap, met meetpunten in je cockpit zodat je ziet of het werkt.
Wat kost het?
Vier prijsvormen — hier projectprijs met begeleiding
Je krijgt altijd vooraf een getekende offerte met een vaste prijs. Geen nacalculatie achteraf.
Projectprijs
Een vast bedrag voor de doorrekening, de varianten en het overgangspad.
De analyse
Abonnement
Halfjaarlijkse toetsing van je model en bewaking van de meetpunten in je cockpit. Looptijd 1, 2 of 3 jaar: hoe langer, hoe voordeliger.
Bewaken
Nacalculatie
Voor uitgebreide begeleiding tijdens de omslag, met een afgesproken maximum.
De omslag
Succesfee
Bij een aantoonbare margeverbetering kan een deel van de vergoeding daaraan gekoppeld worden.
Meetbaar effect
Waar let je op bij het vergelijken?Minder
Van uurtje-factuurtje naar abonnement klinkt aantrekkelijk, maar de overgang kost geld: je factureert vooruit minder en je kosten lopen door. Reken die dip door voordat je begint. Wij hebben liever een gesprek over drie maanden krappere liquiditeit dan een verrassing in maand twee.
Artikel · 7 minuten lezenJe verdienmodel herzien: signalen dat het tijd isJe werkt harder, maar verdient niet meer. Dit zijn de signalen dat je verdienmodel aan herziening toe is, en zo pak je dat aan.Lees het artikel →
Verder lezen
Meer weten over business model (re)design? In dit artikel lees je hoe het in de praktijk werkt, en waar je op let.
Meer artikelen over Strategie, groei & overnames →De Ondernemerscockpit
Marge per stroom, elke maand.
De analyse is eenmalig, de bewaking niet. Wij zetten marge per dienst, per klantgroep en per prijsvorm in je financiële venster, zodat je ziet of de omslag werkt en of er niet stilletjes een stroom verwatert.
Alles hangt samen
Waar je verdienmodel aan raakt
Veelgestelde vragen
Over de uitvoering
Staat je vraag er niet bij? Bel 085 060 6745.
Wat is het verschil met Waardepropositie & aanbod ontwikkelen?
Wat is het verschil met een strategietraject?
Kunnen jullie de marge per dienst wel berekenen?
Onze klanten willen geen abonnement.
Hoe lang duurt de omslag?
Wat als de variant niet blijkt te werken?
Wat als ons huidige model gewoon niet meer werkt?
Kennismaken
Verdien je aan wat je denkt?
Een uur, bij jou of bij ons. We kijken hoe je nu verdient en waar het knelt, en benoemen of er werkelijk een modelvraag ligt. Kosteloos en vrijblijvend.
Drs. Henk CehaSr. Strategisch adviseur & coach