Marketing & commercie · Strategie & markt

Marketingstrategie & positionering

De meeste marketingbudgetten gaan op aan zichtbaarheid bij mensen die toch nooit klant worden.

Een marketingstrategie begint niet bij kanalen maar bij keuzes: voor wie ben je er, waarin ben je anders en waarom zou iemand voor jou kiezen. Wij beginnen met een analyse van je markt en van wat je huidige marketing meetbaar oplevert, maken de keuzes scherp en vertalen ze naar een plan met een budget dat je kunt verantwoorden — zodat je stopt met overal een beetje doen en ergens iets gaat opbouwen.

Keuzes vóór kanalen
Budget dat je kunt verantwoorden
Vaste projectprijs

Bespreek je marketingstrategie

Marketingstrategie & positioneringSonny bepaalt met je de positionering, doelgroep en marketingkoers, gebaseerd op data en markt.Plan een gesprek met Sonny Over Sonny

Herken je dit?

Vier signalen dat je strategie ontbreekt

Je doet overal een beetje

Wat social, wat advertenties, af en toe een beurs. Lees meer

Verspreid budget levert zelden ergens genoeg op.

Iedereen is je doelgroep

Als je op de vraag "voor wie ben je er" antwoordt met "voor elke ondernemer", weet geen enkele klant of je hem bedoelt. Lees meer

Je weet niet wat marketing oplevert

Wel een kostenpost in de administratie, geen cijfer over aanvragen of gewonnen opdrachten. Lees meer

Je concurreert op prijs

Als klanten alleen naar het bedrag kijken, is dat bijna altijd een positioneringsprobleem en geen prijsprobleem. Lees meer

Wat levert het op?

Drie dingen die veranderen

Een scherpe doelgroep

Je weet wie je wél wilt bedienen en wie niet. Dat maakt elke tekst, elke advertentie en elk gesprek makkelijker.

Een positie die je kunt uitleggen

In één zin waarom een klant voor jou kiest en niet voor de buurman. Zonder dat blijft alle marketing ruis.

Budget met een verwachting eronder

Per kanaal een bedrag, een doel en een termijn. Zo weet je na een kwartaal of het werkt.

Wat wij doen

Wat we voor je doen

Tik op een onderdeel voor de toelichting.

Huidige situatie analyseren

Wat doe je nu, wat kost het en wat komt eruit. Vaak is dat laatste nooit gemeten.

Klantanalyse maken

Welke klanten leveren de meeste marge en het minste gedoe. Daar begint je doelgroep, niet bij een persona.

Markt en concurrentie verkennen

Wie doet wat, hoe positioneren zij zich en welke ruimte is er onbezet.

Positionering bepalen

De keuze waarin je anders bent, in woorden die een klant zelf zou gebruiken.

Doelgroepen prioriteren

Twee of drie segmenten, in volgorde. Meer tegelijk bedienen kan bijna geen enkel mkb-bedrijf.

Kernboodschap schrijven

Één zin die overal terugkomt: op je site, in offertes en in gesprekken.

Kanalen kiezen

Waar zit jouw klant werkelijk, en welke kanalen kun je volhouden met de tijd die je hebt.

Marketingbudget bepalen

Wat is realistisch bij jouw omzet en marge, en wat mag een aanvraag kosten.

Jaarplan opstellen

Per kwartaal wat er gebeurt, wie het doet en wat het moet opleveren.

Meetpunten vastleggen

Welke marketing-KPI’s we per kanaal volgen, en waar de cijfers vandaan komen. Anders blijft rendement een gevoel.

Sales en marketing verbinden

Een lead die verkoop niet opvolgt is weggegooid budget. Die overdracht leggen we vast, en de strategie laten aansluiten op de rest van je bedrijfsvoering.

Per kwartaal bijsturen

Een strategie is een reeks keuzes die je een jaar volhoudt, met correcties elk kwartaal.

Wie je spreekt

Wie dit voor je doet

De mensen die deze dienst uitvoeren, met je vaste Ondernemersadviseur.

Hoe wij helpen

Van overal iets naar ergens iets opbouwen

We beginnen bij je eigen klanten en cijfers, niet bij een brainstorm. Wat je beste klanten gemeen hebben, is meestal het antwoord.

Kennismaken en verkennen

Een gesprek van een uur over wat je nu doet aan marketing en wat het oplevert. Kosteloos.

Analyseren

Je klantenbestand, je marges en je markt. Wij komen terug met wat je beste klanten gemeen hebben.

Kiezen en vastleggen

Doelgroep, positionering, boodschap en kanalen in een jaarplan met budget. Vaste projectprijs.

Uitvoeren en bijsturen

Per kwartaal toetsen wat het oplevert. De uitvoering doen wij of je eigen mensen.

Wat kost het?

Drie prijsvormen — hier projectprijs

Je krijgt altijd vooraf een getekende offerte met een vaste prijs. Geen nacalculatie achteraf.

Meest gekozen

Projectprijs

Een vast bedrag voor de analyse, de positionering en het jaarplan met budget.

De strategie

Abonnement

Doorlopende begeleiding en uitvoering, met een kwartaalgesprek over wat het oplevert. Looptijd 1, 2 of 3 jaar: hoe langer, hoe voordeliger.

Uitvoering

Nacalculatie

Voor uitgebreid markt- of klantonderzoek, per uur en met een afgesproken maximum.

Onderzoek

Waar let je op bij het vergelijken?Minder

De moeilijkste stap in dit traject is niet het kiezen van een doelgroep, maar het loslaten van de rest. Elke ondernemer wil de deur openhouden voor werk dat toevallig langskomt, en daardoor blijft de positionering vaag. Wie niets uitsluit, communiceert niets. Wij dwingen die keuze af — en rekenen door wat het je kost als je hem wél maakt, zodat het geen sprong in het diepe is.

Restauranteigenaar bespreekt met een adviseur hoe hij zich onderscheidt

Artikel · 7 minuten lezenPositioneren: waarom “voor iedereen” niet werktWie voor iedereen wil zijn, is voor niemand bijzonder. Zo kies je een scherpe positie, en waarom dat je meer klanten oplevert in plaats van minder.Lees het artikel →

Verder lezen

Meer weten over marketingstrategie & positionering? In dit artikel lees je hoe het in de praktijk werkt, en waar je op let.

Meer artikelen over Marketing & commercie →

De Ondernemerscockpit

Marketing hoort naast je omzetcijfers.

Zolang campagnedata en je administratie twee losse werelden zijn, blijft rendement een schatting. Wij zetten beide in hetzelfde datawarehouse, zodat je per kanaal ziet wat een aanvraag kost en wat er onder de streep overblijft.

FinancieelManagementOutlook

Kosten per aanvraag€ 61− € 24

Marge nieuwe klanten28%+ 5%-pt

Omzet uit doelgroep A54%+ 12%-pt

Marketing / omzet3,1%− 0,7%-pt

Kosten per aanvraag · 12 maanden

Voorbeeldcijfers

Alles hangt samen

Waar marketingstrategie aan raakt

Marketing & commercie · Waardepropositie & aanbod ontwikkelenVan positie naar aanbodAls duidelijk is voor wie je er bent, volgt de vraag wat je die klant precies aanbiedt, en voor welke prijs.Strategie, groei & overnames · Strategie-ontwikkelingMarketing volgt je bedrijfsstrategieEen marketingplan dat een andere richting kiest dan je bedrijfsplan, trekt je organisatie uit elkaar.Financieel & fiscaal · Cashflow, winst- & waarde-optimalisatieMarge bepaalt je budgetWat een klant mag kosten volgt uit je marge en je klantwaarde. Die rekent je Ondernemersadviseur door.Organisatie & HR · Processen en efficiency verbeterenMeer vraag vraagt capaciteitEen campagne die meer oplevert dan je aankunt, kost je klanten die je al binnen had.Data & digitalisering · Ondernemerscockpit FinancieelMeten wat marketing oplevertEen strategie zonder meting blijft een mening. Met marketing- en omzetdata in je cockpit zie je welke keuzes werken.Juridisch & risicobeheer · Contracten & overeenkomstenClaims die je kunt waarmakenWat je in je marketing belooft, moet passen bij je voorwaarden en contracten. Anders creëer je verwachtingen die geschillen opleveren.

Veelgestelde vragen

Over de uitvoering

Staat je vraag er niet bij? Bel 085 060 6745.

Wat is het verschil met Strategie-ontwikkeling?

Strategie-ontwikkeling bepaalt de koers van je hele bedrijf voor de komende jaren. Deze dienst vertaalt die koers naar de markt: welke klanten je wilt bereiken, hoe je je onderscheidt en welk marketingplan en budget daarbij horen.

Wij hebben geen marketingafdeling — kan dit dan wel?

Juist dan. Een klein bedrijf kan zich geen versnippering veroorloven, dus de keuzes zijn belangrijker dan de uitvoering. Wij maken het plan zo dat het uitvoerbaar is met de uren die je werkelijk hebt, en nemen over wat je zelf niet kunt volhouden.

Hoeveel moet ik aan marketing uitgeven?

Dat hangt af van je marge, je groeiambitie en hoe lang een klant blijft. In het mkb zien wij meestal twee tot vijf procent van de omzet, maar dat is een uitkomst en geen norm. Wij rekenen door wat een aanvraag jou werkelijk mag kosten.

Hoe lang duurt zo'n traject?

Vier tot zes weken van analyse tot vastgelegd jaarplan. Het meeste werk ligt bij ons; van jou vragen we twee sessies en toegang tot je cijfers en je klantenbestand.

Voeren jullie het ook uit?

Ja, met eigen mensen voor website, vindbaarheid, campagnes en content. Je kunt de uitvoering ook zelf houden of bij je huidige partij laten; dan leveren wij het plan en de meetopzet.

Wat als de gekozen richting niet blijkt te werken?

Daarom leggen we per kanaal een verwachting en een termijn vast. Levert iets na een kwartaal te weinig op, dan zeggen we dat en stoppen we ermee. Een strategie hou je een jaar vol; de kanalen erbinnen niet per se.

Kennismaken

Weet je wat je marketing oplevert?

Een uur, bij jou of bij ons. We bespreken wie je beste klanten zijn en waar je budget nu heen gaat. Kosteloos en vrijblijvend.

Sonny Sieben
Sr. Marketing & strategisch adviseur

Of bel direct: 085 060 6745

Marketing­strategie & positionering