Je bedrijf verkoopklaar maken in drie jaar

Waarom drie jaar?

Een koper kijkt naar de resultaten van de afgelopen jaren. Verbeteringen die je vlak voor de verkoop doorvoert, tellen nauwelijks mee. Bovendien kost het tijd om een bedrijf minder afhankelijk te maken van de eigenaar, of om een fiscale structuur aan te passen. Drie jaar geeft genoeg ruimte om dat zorgvuldig te doen.

Begin met een waardering

Laat een eerste waardering maken, zodat je weet waar je staat. Nog belangrijker: breng de waardedrukkers in kaart. Wat maakt je bedrijf voor een koper minder aantrekkelijk? Denk aan afhankelijkheid van een paar klanten, van jou als eigenaar of van één sleutelmedewerker, aan wisselende resultaten of aan een rommelige administratie.

Minder afhankelijk van jou

• Draag klantrelaties over aan medewerkers.
• Bouw een tweede lijn of managementteam op.
• Leg kennis en processen vast.
• Laat beslissingen nemen zonder jou.
• Neem zelf afstand van het dagelijkse werk.

Cijfers en terugkerende omzet

Een koper betaalt voor voorspelbare winst. Zorg voor betrouwbare cijfers, bij voorkeur maandelijks, met een duidelijk inzicht in marge per activiteit. Probeer de omzet minder afhankelijk te maken van een paar klanten, en bouw waar mogelijk terugkerende omzet op, bijvoorbeeld via contracten of abonnementen. Dat verhoogt de waarde vaak meer dan omzetgroei alleen.

Structuur en fiscaliteit

Kijk tijdig naar je juridische en fiscale structuur. Een holdingstructuur kan bij verkoop fiscale voordelen bieden, maar moet vaak al enkele jaren vooraf zijn ingericht. Breng ook zaken die niet bij de verkoop horen, zoals onroerend goed of overtollige liquide middelen, tijdig onder in een aparte structuur. Laat dit vooraf doorrekenen.

Het laatste jaar

In het jaar voor de verkoop stel je een verkoopdossier op met de cijfers, contracten en een beschrijving van het bedrijf. Je bepaalt welk type koper past: een strategische partij, een investeerder of het eigen management. En je regelt een datakamer, zodat het boekenonderzoek soepel verloopt. Met een goede voorbereiding ga je met vertrouwen de onderhandelingen in.

Ook als je niet verkoopt

Een verkoopklaar bedrijf is ook een beter bedrijf om zelf te leiden. Minder afhankelijk van de eigenaar, met betere cijfers, terugkerende omzet en een heldere structuur. Ook als de verkoop uiteindelijk later komt of helemaal niet doorgaat, heb je er dus profijt van. Zie de voorbereiding daarom niet als een kostenpost, maar als een investering in je bedrijf.

Een voorbeeld

Een eigenaar van een installatiebedrijf wilde over drie jaar verkopen. Uit een eerste waardering bleek dat hij zelf de belangrijkste klantrelaties onderhield en dat de cijfers maar één keer per jaar beschikbaar waren. In drie jaar droeg hij klanten over aan twee projectleiders, die later ook het managementteam vormden. De administratie ging over op maandcijfers, en er werden onderhoudscontracten ingevoerd. Bij de verkoop was de waarde aanzienlijk hoger dan bij de eerste waardering.

Veelgestelde vragen