1. Maak je bedrijf minder afhankelijk van jou
Liggen de klantrelaties, de kennis en de beslissingen allemaal bij jou? Dan koopt een koper vooral risico. Draag taken over, leg werkwijzen vast en bouw een tweede laag in je organisatie op die zelfstandig kan beslissen.
2. Laat je cijfers voor zich spreken
Maandelijkse, betrouwbare cijfers maken een bedrijf voorspelbaar. Laat zien waar je omzet vandaan komt, hoeveel daarvan terugkerend is en hoe je marge zich ontwikkelt. Hoe beter onderbouwd, hoe minder ruimte een koper heeft om op de prijs te onderhandelen.
3. Ruim juridische en fiscale losse eindjes op
Lopen er contracten op jouw persoonlijke naam, zijn afspraken met klanten nooit vastgelegd, of past je structuur niet bij een verkoop? Een holdingstructuur kan bijvoorbeeld fiscaal gunstig uitpakken, maar moet ruim op tijd zijn ingericht. Laat dit jaren vooraf doorlichten, niet in het jaar van verkoop.
4. Bepaal wat je daarna wilt
Verkoop je aan familie, aan het management, aan een branchegenoot of aan een investeerder? Dat bepaalt de prijs, de voorwaarden en hoe lang je nog betrokken blijft. Wie dat vooraf weet, kan er gericht naartoe werken.
Een eerste verkenning van een uur laat zien waar je bedrijf nu staat en wat je de komende jaren het meest oplevert.
